용어사전 · 마케팅 기본

리드 제너레이션Lead Generation

리드 제너레이션은 잠재 고객의 문의·연락처를 확보하는 활동으로, 자료 다운로드·상담 신청·진단 신청 등이 대표적인 장치입니다.

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개념 이해하기

방문자를 그냥 돌려보내지 않고, 다음 소통을 이어갈 접점을 만드는 활동입니다.

한 줄 정의

리드 제너레이션은 잠재 고객의 문의·연락처를 확보하는 활동으로, 자료 다운로드·상담 신청·진단 신청 등이 대표적인 장치입니다.

리드 제너레이션은 방문자가 바로 구매하지 않더라도, 연락처나 관심 정보를 남기도록 유도해 이후 소통을 이어갈 수 있는 접점을 만드는 활동입니다. 무료 체크리스트 다운로드, 진단 도구 체험, 상담 신청 등이 대표적인 장치입니다.

오월의꿈의 GEO 엔티티 체크, AEO 체크리스트 같은 무료 진단 도구도 리드 제너레이션의 한 형태로, 고객이 자연스럽게 연락처를 남기도록 돕는 역할을 합니다.

구매 전 단계의 고객을 놓치지 않습니다

바로 구매하지 않는 대다수 방문자와의 관계를 이어갈 수 있습니다.

후속 마케팅의 기반이 됩니다

확보한 리드를 대상으로 맞춤 정보를 지속적으로 제공할 수 있습니다.

무료 도구·콘텐츠가 효과적인 장치입니다

가치 있는 것을 먼저 제공하면 연락처 제공에 대한 거부감이 줄어듭니다.

리드 제너레이션에 가장 효과적인 장치는 무엇인가요?

업종마다 다르지만, 실질적인 도움을 주는 무료 진단·체크리스트·자료가 전환율이 높은 편입니다.

확보한 리드는 그다음에 어떻게 관리하나요?

CRM 도구를 활용해 연락처와 관심사를 기록하고, 적절한 시점에 맞춤 상담·정보를 제공하는 것이 일반적입니다.

무료 진단 도구·랜딩 페이지 설계로 리드 확보 전략을 함께 세워 드립니다.