ROASReturn On Ad Spend
ROAS는 광고비 대비 광고로 발생한 매출로, 매출 ÷ 광고비로 계산하며 이익이 아니라 매출 기준이라 원가와 함께 해석해야 합니다.
개념 이해하기
광고비 1원을 써서 매출을 얼마나 만들었는지 보여주는 지표입니다.
ROAS는 광고비 대비 광고로 발생한 매출로, 매출 ÷ 광고비로 계산하며 이익이 아니라 매출 기준이라 원가와 함께 해석해야 합니다.
ROAS는 광고 집행으로 발생한 매출을 광고비로 나눈 값으로, "광고비 대비 몇 배의 매출이 났는가"를 보여줍니다. 예를 들어 ROAS 300%는 광고비 1원당 매출 3원이 발생했다는 뜻입니다.
다만 ROAS는 매출 기준이라, 원가와 마진을 함께 고려하지 않으면 실제 이익과는 다를 수 있습니다. ROAS가 높아도 마진이 낮은 상품이면 실제로는 적자일 수도 있습니다.
ROAS
광고비 대비 "매출"이 몇 배인지 봅니다. 원가·마진은 반영되지 않습니다.
ROI
전체 투자 대비 "이익"이 얼마인지 봅니다. 원가·운영비까지 포함합니다.
ROAS가 높아도 마진이 낮으면 실제로는 적자일 수 있어, 두 지표를 함께 보는 것이 안전합니다.
왜 중요한가
광고 효율을 직관적으로 보여줍니다
광고비 대비 매출을 배수로 쉽게 이해할 수 있습니다.
캠페인 비교에 자주 쓰입니다
여러 광고 캠페인의 효율을 비교하는 공통 기준이 됩니다.
이익과는 구분해야 합니다
ROAS만으로 수익성을 판단하면 원가를 놓칠 수 있습니다.
자주 묻는 질문
ROAS와 ROI의 차이는 무엇인가요?
ROAS는 광고비 대비 매출을, ROI는 전체 투자 대비 이익을 봅니다. ROI가 원가·운영비까지 포함한 더 정확한 수익성 지표입니다.
적정 ROAS 기준이 있나요?
마진율에 따라 달라, 업종·상품의 원가 구조를 함께 고려해 목표치를 정해야 합니다.
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